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El “efecto Santa Claus” que impacta a los emprendedores al negociar

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El CEO de Negociar, Francisco Pereira, llama a los emprendedores a no caer en el “efecto Santa Claus”, que los lleva a cobrar precios muy bajos por sus productos o servicios.

Francisco Pereira, CEO de Negociar, fue entrevistado estelar en nuestro programa “Financieramente Live”, conducido por Guillermo Figueroa, y que se transmite todos los martes a las 22:00 horas por medio del Canal 14.2 de TV digital en Santiago de Chile, en las distintas compañías de cable donde se ha incorporado hasta el momento y también por streaming en el sitio web oficial www.tevex.cl.

En la entrevista, habló sobre un efecto que impacta a los emprendedores al negociar, llamado “Santa Claus”. El abogado lo resume en un claro ejemplo: “Tú, como padre o madre, tomaste la decisión de regalar una bicicleta a tu hijo de 8 años, y en el intertanto, él escribe una carta a Santa Claus la cual leíste, que dice: Querido viejito pascuero, este año ha sido muy complicado para mí, y te quiero pedir dos cosas: que ayudes a mis papás y también, un Play Station 5. Gracias”.

Así las cosas, Pereira indica que surge un dilema, entre regalar la bicicleta que cuesta 200 dólares y el Play Station 5, cuyo precio es de 1.000 dólares. Por tanto, los padres deciden descartar lo de valor más alto, por la edad del niño, pero optan por un IPAD. “De este modo, el hijo de sólo 8 años movió las expectativas de sus papás a un producto de 400 dólares, desde uno de 200 dólares, sin que allí mediara ninguna negociación, por temor a no defraudarlo”.

En la vida de los emprendedores, lo anterior es muy común, advierte el CEO de Negociar. “Muchos de mis clientes me cuentan que tienen una reunión con una empresa extranjera, para entregarles un servicio, por el que cobran 100.000 dólares, pero la contraparte les ha dicho extraoficialmente que no paga más de 50.000 dólares, esa es su expectativa”.  

Frente a esto, los emprendedores se complican, pese a que, considerando este ejemplo, el valor de mercado de sus servicios efectivamente es de 100.000 dólares y es lo que cobran a otros clientes. “Entonces, yo pregunto a quienes asesoro: ¿de quién es realmente el problema? La respuesta es que el problema es de la compañía que quiere pagar 50.000 dólares, ya que es la mitad de lo que se cobra en el mercado como promedio”, afirma el abogado.

“Generalmente, cuando una contraparte en la negociación dice que tiene otro posible proveedor que le cobra la mitad que tú, eso es mentira, es una presión indebida, pero los emprendedores bajan sus precios ante solamente estos comentarios. Lo correcto es mantener lo que vale el trabajo que se realiza”, apunta Pereira.

Hoy, “Financieramente Live” tendrá un nuevo importante invitado: el senador Felipe Harboe, quien detallará una serie de proyectos de ley que impulsa, para el beneficio de los emprendedores.

Revisa la entrevista al CEO de Negociar, Francisco Pereira, en el siguiente video:

Crédito de la foto: Negociar.

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“La propuesta constitucional contiene ideología comunista y marxista”

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Foto: Harry Jürgensen.

En entrevista con Emprendidos, el exconstituyente Harry Jürgensen alertó que en el texto para una nueva Carta Magna, “se dan todos los derechos posibles a los delincuentes”.

El exconstituyente Harry Jürgensen, conversó con Carla Ballero en el programa Emprendidos, donde criticó duramente la propuesta constitucional y dejó en claro que votará Rechazo.

‘’No comparto la interpretación del Apruebo, sí la del Rechazo (…) El texto contiene una ideología comunista y marxista. Si gana el Apruebo el Gobierno podrá hacer y deshacer como le dé la gana (…) las Fuerzas Armadas quedarían politizadas. Está en riesgo la libertad de expresión’’, aseguró el ex intendente de la región de Los Lagos.

Respecto al texto, manifestó su gran molestia por el artículo que habla de la plurinacionalidad, argumentando que con ese punto ‘’ya es suficiente para rechazarlo todo’’. Posteriormente, añadió que ‘’esta propuesta está llena de trampas (…) Si gana el Apruebo es imposible modificar la Constitución, es falso cuando dicen que se podrá reformar’’.

Además, afirmó que se dan todos los derechos posibles a los delincuentes. Pero Jürgensen no se detuvo ahí y confesó que rechazaron casi todos sus artículos por razones políticas, asegurando que ‘’hubo desconocimiento y mala intención en la propuesta (…) no nos permitían hablar en contra de sus ideas, sólo a favor’’.

Finalmente, dio su opinión respecto a las acusaciones de intervencionismo contra el Gobierno a favor del Apruebo, manifestando que es ‘’evidente y descarado’’ y que si gana el Rechazo habrá manifestaciones violentas en las calles.

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“Este es un país de bingos y completadas para poder pagar gastos en salud”

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Foto: Memo Bunke. Crédito: Instagram.

El humorista chileno Memo Bunke estuvo en Emprendidos, y allí contó cómo ha crecido su negocio de sándwiches “Te Lo Lleo”, en medio de la enfermedad que lo aqueja.

Guillermo Alburquenque, más conocido como Memo Bunke, visitó el programa Emprendidos para conversar con Carla Ballero sobre su nueva vida como emprendedor.

Recordemos que el humorista participó en el Festival de Olmué, para posteriormente estar en el Festival de Viña del Mar, teniendo entre sus galardones la gaviota de oro y plata, siendo conocido ampliamente por su canción de “La Mosca”.

Más adelante, luego de trabajar en el rubro construcción, se vio obligado a reinventarse tras un mal que lo aqueja hasta el día de hoy, la fibrosis pulmonar.

‘’Amanezco todos los días con dolores, es súper difícil (…) es una enfermedad en la que uno sabe que se va a morir’’. Así nació ‘’Te Lo Lleo’’, un negocio de sándwiches ubicado en La Cisterna y cuyo slogan es ‘’Hechos con Amor’’.

Memo habló de una faceta que muchos desconocen, su lado cocinero. ‘’Estudié gastronomía por cuatro años. En este negocio trabajamos desde las 7 pm hasta las 3:30 de la madrugada, a esa hora no tenemos competencia (…) La idea principal es tener un Foodtruck’’.

Y en el contexto del delicado momento que está viviendo, Guillermo aprovechó la instancia para criticar el sistema de salud chileno, asegurando que ‘’en algunos Cesfam no están los recursos para atender a los pacientes (…) este es un país de bingos y completadas para poder pagar los gastos en salud. Hay que tener pituto y plata’’.

Asimismo, el humorista dejó en claro que su mujer ha sido un pilar en este proceso. Si usted está interesado en probar los exquisitos sándwiches de ‘’Te Lo Lleo’’, preparados por el mismísimo Memo Bunke, no dude en visitar www.telolleo.cl.

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‘’Gabriel Boric es un mamarracho político’’

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Foto: Franco Parisi. Crédito: Agencia Aton.

El excandidato presidencial Franco Parisi, señaló en Emprendidos que si se aprueba la propuesta de nueva Constitución, “será un desastre y va a destruir al Chile que conocemos”.

Franco Parisi visitó el programa Emprendidos de Tevex Televisión, conducido por Carla Ballero, y lanzó duras críticas hacia el Gobierno del Presidente Gabriel Boric. ‘’Son «cuiquitos» revolucionarios con IPhone y zapatillas Nike’’.

El excandidato presidencial aprovechó la oportunidad y se dio un festín con los errores cometidos en el Palacio de La Moneda, no sólo reprochando al Mandatario, sino que también a su Gabinete.

‘’Gabriel Boric es un mamarracho político, ha tomado decisiones completamente equivocadas (…) El ministro de Economía Nicolás Grau no es un tipo muy inteligente, lo conocí en la facultad. Mario Marcel ha tenido el mejor desempeño, pero acá en Estados Unidos ya no le creen’’.

Además, el líder del Partido de la Gente manifestó su preocupación por la clase media y la clase media emergente en Chile, asegurando que el Gobierno no se preocupa por dicho sector y serán ellos quienes pagarán todos los costos de este proceso, uno que a su juicio no le ha hecho nada bien al país por las incertidumbres expansivas.

También, el Ingeniero Comercial dejó claro que se inclina por el Rechazo ante la propuesta de una nueva Constitución, argumentado que ‘’si gana el Apruebo, habrá un «matonaje» político nunca antes visto y la economía seguirá cayendo (…) es muy preocupante lo que proponen como nueva Constitución, es un desastre y va a destruir el Chile que conocemos’’.

Asimismo, el excandidato presidencial advirtió que la propuesta de nueva Carta Magna es muy indigenista y que terminará generando mayor división en Chile, que es lo contrario a la unidad que se buscaba inicialmente. Igualmente, recalcó que si gana el Rechazo, probablemente se efectuarán acusaciones constitucionales contra el Presidente Boric y su ministra del Interior, Izkia Siches.

Luego, Parisi se refirió a la economía nacional en duros términos, afirmando que la presentada reforma tributaria ‘’no tiene nada bueno’’ y en ese sentido, que el Gobierno no entiende cómo funcionan los mercados, con lo que no recaudará lo que se espera dado que varios de los grandes contribuyentes se han retirado del país.

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