CONÉCTATE CON NOSOTROS

Programas

El “efecto Santa Claus” que impacta a los emprendedores al negociar

Publicado

en

El CEO de Negociar, Francisco Pereira, llama a los emprendedores a no caer en el “efecto Santa Claus”, que los lleva a cobrar precios muy bajos por sus productos o servicios.

Francisco Pereira, CEO de Negociar, fue entrevistado estelar en nuestro programa “Financieramente Live”, conducido por Guillermo Figueroa, y que se transmite todos los martes a las 22:00 horas por medio del Canal 14.2 de TV digital en Santiago de Chile, en las distintas compañías de cable donde se ha incorporado hasta el momento y también por streaming en el sitio web oficial www.tevex.cl.

En la entrevista, habló sobre un efecto que impacta a los emprendedores al negociar, llamado “Santa Claus”. El abogado lo resume en un claro ejemplo: “Tú, como padre o madre, tomaste la decisión de regalar una bicicleta a tu hijo de 8 años, y en el intertanto, él escribe una carta a Santa Claus la cual leíste, que dice: Querido viejito pascuero, este año ha sido muy complicado para mí, y te quiero pedir dos cosas: que ayudes a mis papás y también, un Play Station 5. Gracias”.

Así las cosas, Pereira indica que surge un dilema, entre regalar la bicicleta que cuesta 200 dólares y el Play Station 5, cuyo precio es de 1.000 dólares. Por tanto, los padres deciden descartar lo de valor más alto, por la edad del niño, pero optan por un IPAD. “De este modo, el hijo de sólo 8 años movió las expectativas de sus papás a un producto de 400 dólares, desde uno de 200 dólares, sin que allí mediara ninguna negociación, por temor a no defraudarlo”.

En la vida de los emprendedores, lo anterior es muy común, advierte el CEO de Negociar. “Muchos de mis clientes me cuentan que tienen una reunión con una empresa extranjera, para entregarles un servicio, por el que cobran 100.000 dólares, pero la contraparte les ha dicho extraoficialmente que no paga más de 50.000 dólares, esa es su expectativa”.  

Frente a esto, los emprendedores se complican, pese a que, considerando este ejemplo, el valor de mercado de sus servicios efectivamente es de 100.000 dólares y es lo que cobran a otros clientes. “Entonces, yo pregunto a quienes asesoro: ¿de quién es realmente el problema? La respuesta es que el problema es de la compañía que quiere pagar 50.000 dólares, ya que es la mitad de lo que se cobra en el mercado como promedio”, afirma el abogado.

“Generalmente, cuando una contraparte en la negociación dice que tiene otro posible proveedor que le cobra la mitad que tú, eso es mentira, es una presión indebida, pero los emprendedores bajan sus precios ante solamente estos comentarios. Lo correcto es mantener lo que vale el trabajo que se realiza”, apunta Pereira.

Hoy, “Financieramente Live” tendrá un nuevo importante invitado: el senador Felipe Harboe, quien detallará una serie de proyectos de ley que impulsa, para el beneficio de los emprendedores.

Revisa la entrevista al CEO de Negociar, Francisco Pereira, en el siguiente video:

Crédito de la foto: Negociar.

Programas

Daniel Valenzuela revela que le ofrecieron ser alcalde de Colina y Quinta Normal

Publicado

en

El conductor de “Cómo estamos hoy!” admitió que no entraría a la política, ya que “en estos tiempos, estás marcado por un lado, te odia la mitad altiro”.

“No descarto hacer carrera política, me gustaría, pero se pasa pésimo”, dijo Daniel Valenzuela en una interesante conversación con Titi García Huidobro en el programa “Cómo estamos hoy! de Tevex Televisión.

Ante la pregunta de Titi sobre su eventual arribo a la política, Daniel manifestó que “me han ofrecido cupos para alcalde y diputado” para las comunas de Colina y Quinta Normal, lo que sorprendió a su compañera de animación.

Frente a esto, Valenzuela se negó a ser candidato a alcalde: “Nunca he pisado por ejemplo, Quinta Normal, hay que tener competencias, vocación de servicio sí tengo pero no me leo ni lo que aparece en el shampoo atrás y me voy a leer cuestiones jurídicas”.

También, admitió que no entraría a la política, ya que “en estos tiempos, estás marcado por un lado, te odia la mitad altiro”.

Lo que sí, agregó, “me encantaría ser vocal de mesa, me gustaba contar los votos en el colegio. Fui delegado pastoral siempre, tesorero no porque manejo pésimo las platas, nunca quise ser delegado de deportes”.

Complementando lo relacionado a la política, García Huidobro indicó que encuentra valientes a quienes se atreven a entrar a la política, como su hermana, Macarena.

“Mi hermana va a candidata a alcaldesa por Conchalí, me da miedo que puedes tener muchas buenas ideas, buenas intenciones, pero hay que rodearse de personas que no defrauden tu confianza aprovechándose del poder político”, confesó Titi García Huidobro.

Revisa el programa completo: 

sigue leyendo

Programas

Mauricio Israel hace llamado a los hombres tras casos Valdivia y Monsalve: “Pórtense bien”

Publicado

en

El comunicador afirmó en “Cómo estamos hoy!” que en Chile se debe copiar la conducta de Estados Unidos, donde a las mujeres se les saluda de la mano para evitar problemas.

Esta semana mostró dos casos de alto impacto público, que tienen en común acusaciones por presuntas violaciones a mujeres: el del exsubsecretario del Interior Manuel Monsalve y del exfutbolista Jorge Valdivia.

Frente a estos procesos, el comunicador Mauricio Israel hizo un fuerte llamado a los hombres en el programa “Cómo estamos hoy!” de Tevex Televisión.

“Pórtense bien, no se arriesguen, en Estados Unidos uno saluda a la mujer de la mano y en la calle, si le dices a los padres “qué lindo el niñito” pueden acusarte de depredador sexual”, dijo al respecto Israel.

Así las cosas, el profesional manifestó a los hombres que “eviten problemas, mantengan la distancia con la otra persona, así están las cosas hoy y se debe respetar a las mujeres y a la vez uno cuidarse”.

Con todo, en el mismo espacio de “Cómo estamos hoy!”, Daniel Valenzuela expresó que “uno sabe cuando la relación es consensuada, no podemos estar con tan extremos cuidados, si no existe mala intención”.

Y en respuesta a ello, Israel dio a conocer que Valdivia también señalaba que la relación con la tatuadora, la cual lo denunció por violación, era consensuada. Eso sí, recalcó que respeta el debido proceso, y la versión de la mujer, pero que al mismo tiempo hay que estar atento al avance del caso.

“A mí se me acusó de falsificar la huella dactilar, un timbre de notario, para tomar un crédito, investigó el Ministerio Público, mi abogado fue a consultar, pidió los peritajes, y se descubrió que la huella dactilar era de la persona que me acusaba, era algo falso”, detalló Mauricio.

Por tanto, el Ministerio Público solicitó sobreseimiento “y presenté denuncia calumniosa y la gané”, puntualizó Mauricio Israel.

Revisa el programa completo:

sigue leyendo

Programas

Roberto Fantuzzi llama a que 5% de las utilidades de empresas vayan a ahorro de trabajadores

Publicado

en

El empresario recordó en “Ahorra o nunca” que muchas de las casas alrededor de CNN fueron construidas con el 5% de ahorro de utilidades de compañías para sus trabajadores.

Un nuevo capítulo del interesante programa financiero “Ahorra o nunca” se llevó a cabo en Tevex Televisión, donde el tema central en esta ocasión, fue el cada vez más complicado acceso a la casa propia.

Al respecto, uno de los destacados panelistas, Roberto Fantuzzi, afirmó: “Hago un llamado: había un programa de Jorge Alessandri, que el 5% de las utilidades iban al fondo de ahorro de los trabajadores, un camino de salida para ellos”.

“Si vas a CNN -ex Machasa-, todas las casas de alrededor, son hechas por ese 5% de ahorro, ese tipo de programa debe volver a existir”, dio a conocer Fantuzzi al conductor de “Ahorra o nunca”, Guillermo Figueroa.

Lo anterior, de acuerdo con el reconocido empresario, “para que no tengas la guillotina en la cabeza de manera financiera, como pasa lamentablemente con tantos trabajadores en este país, que no tienen apoyo de las compañías donde de desempeñan”.

Roberto Fantuzzi aseguró, en tanto, que en otros ámbitos como la salud y la educación, se ve la carencia de políticas reales para los trabajadores, en un acuerdo público-privado que poco existe actualmente.

Puedes ver el programa acá:

sigue leyendo

NO TE PIERDAS