El CEO de Negociar, Francisco Pereira, llama a los emprendedores a no caer en el “efecto Santa Claus”, que los lleva a cobrar precios muy bajos por sus productos o servicios.
Francisco Pereira, CEO de Negociar, fue entrevistado estelar en nuestro programa “Financieramente Live”, conducido por Guillermo Figueroa, y que se transmite todos los martes a las 22:00 horas por medio del Canal 14.2 de TV digital en Santiago de Chile, en las distintas compañías de cable donde se ha incorporado hasta el momento y también por streaming en el sitio web oficial www.tevex.cl.
En la entrevista, habló sobre un efecto que impacta a los emprendedores al negociar, llamado “Santa Claus”. El abogado lo resume en un claro ejemplo: “Tú, como padre o madre, tomaste la decisión de regalar una bicicleta a tu hijo de 8 años, y en el intertanto, él escribe una carta a Santa Claus la cual leíste, que dice: Querido viejito pascuero, este año ha sido muy complicado para mí, y te quiero pedir dos cosas: que ayudes a mis papás y también, un Play Station 5. Gracias”.
Así las cosas, Pereira indica que surge un dilema, entre regalar la bicicleta que cuesta 200 dólares y el Play Station 5, cuyo precio es de 1.000 dólares. Por tanto, los padres deciden descartar lo de valor más alto, por la edad del niño, pero optan por un IPAD. “De este modo, el hijo de sólo 8 años movió las expectativas de sus papás a un producto de 400 dólares, desde uno de 200 dólares, sin que allí mediara ninguna negociación, por temor a no defraudarlo”.
En la vida de los emprendedores, lo anterior es muy común, advierte el CEO de Negociar. “Muchos de mis clientes me cuentan que tienen una reunión con una empresa extranjera, para entregarles un servicio, por el que cobran 100.000 dólares, pero la contraparte les ha dicho extraoficialmente que no paga más de 50.000 dólares, esa es su expectativa”.
Frente a esto, los emprendedores se complican, pese a que, considerando este ejemplo, el valor de mercado de sus servicios efectivamente es de 100.000 dólares y es lo que cobran a otros clientes. “Entonces, yo pregunto a quienes asesoro: ¿de quién es realmente el problema? La respuesta es que el problema es de la compañía que quiere pagar 50.000 dólares, ya que es la mitad de lo que se cobra en el mercado como promedio”, afirma el abogado.
“Generalmente, cuando una contraparte en la negociación dice que tiene otro posible proveedor que le cobra la mitad que tú, eso es mentira, es una presión indebida, pero los emprendedores bajan sus precios ante solamente estos comentarios. Lo correcto es mantener lo que vale el trabajo que se realiza”, apunta Pereira.
Hoy, “Financieramente Live” tendrá un nuevo importante invitado: el senador Felipe Harboe, quien detallará una serie de proyectos de ley que impulsa, para el beneficio de los emprendedores.
Revisa la entrevista al CEO de Negociar, Francisco Pereira, en el siguiente video:
El cantautor criticó en “Cómo estamos hoy!” que se den cupos a extranjeros en colegios, tales como venezolanos, en vez de a chilenos. “Empalaron a un chico, es espantoso”.
El caso del niño que terminó empalado en la Escuela Cervantes Básica, será investigado por el Tribunal de Familia, ya que el denunciado es inimputable al ser menor de edad.
La madre del menor acusa que el hecho se trató de un episodio de bullying contra su hijo de 10 años con condición TEA. En ese sentido, presentó una denuncia por el delito de lesiones graves gravísimas en la PDI, quedando el caso en manos de la Fiscalía Centro Norte.
De acuerdo con lo acusado, el responsable de las lesiones graves contra su hijo es uno de sus compañeros de escuela, presuntamente de nacionalidad venezolana.
Frente a esto, el cantautor Pablo Herrera dijo en el programa “Cómo estamos hoy!” de Tevex Televisión que “empalaron a un chico, eso es espantoso, entonces yo digo quién va a poner un parelé a esto, porque aparte esos cabros de mierda que hicieron la maldad, son cabros nacieron malos, está comprobado que es 30% genética y 70% ambiente, son unos malditos”.
“Dónde van a pasar, ¿al Sename? ¿Qué hacer con estas lacras?”, afirmó Herrera, agregando que “¿y eso por qué? Porque le dan un cupo a extranjeros en los colegios, que debería ser para los chilenos, que se quedan sin colegio. No estoy contra la inmigración, tengo amigos en todo el mundo, y yo mismo cuando viajo soy extranjero en otros países, pero Chile se ha llenado de extranjeros malos”.
Los haitianos, según el cantautor, “cuando llegaron se adaptaron, son gente buena, los peruanos ni hablar, dentro de nuestros hogares criaron a muchos de nuestros hijos, además de formar grandes restoranes, pero las personas que están llegando del Caribe están dejando la cagada”.
Para Pablo Herrera, los venezolanos “traen una cultura de mierda, que no tiene manera de tener una relación con la chilena, uno cuando viaja a otro país se amolda a esa cultura, los venezolanos no lo hacen”.
El hermano de Jorge Valdivia declaró a “No es lo mismo” sobre Orsini que “no tengo idea quién es ella” tras la pregunta del rol de la diputada en los casos de presunta violación.
La Primera Sala de la Corte de Apelaciones de Santiago resolvió el jueves pasado que Jorge Valdivia debía regresar a la cárcel luego que nuevamente se decretara su prisión preventiva por dos delitos de presunta violación.
Todo esto ha afectado fuertemente a Claudio Valdivia, su hermano, quien incluso en sus redes sociales mostró recientemente su pesar por la compleja situación, ya que en todo momento lo está acompañando muy de cerca.
En entrevista exclusiva con el programa “No es lo mismo” de Tevex Televisión, Claudio dio su sorpresivo parecer acerca de Maite Orsini, la ex pareja de Jorge Valdivia, ante la pregunta de si la diputada podría conocer a las dos supuestas víctimas de violación o si tendría algún rol en las denuncias contra su hermano.
“No tengo idea quién es ella, la he visto dos veces en mi vida, y jamás le hablé una palabra. Así que no tengo idea quién es”, dejó en claro Claudio Valdivia sobre Orsini, pese a que ella afirma que tiene una buena relación con el hermano del Mago.
De acuerdo con el productor de eventos Martín González, quien hizo esta entrevista a Claudio, esto confirmaría la hipótesis de que los hermanos Valdivia pensarían que Maite Orsini está tras las denuncias por violación en contra de Jorge.
Asimismo, Martín consultó a Claudio Valdivia si es que, luego de los comentarios respecto al tema, si será uno de los invitados a Primer Plano este domingo, lo que sería una bomba en el mundo del espectáculo nacional.
“Ninguna chance de que eso pase”, contestó el hermano del Mago Valdivia, dejando entrever que fue invitado, pero que se negó a asistir, por respeto a su familia que sufre la actual prisión preventiva del exfutbolista y comentarista deportivo.
El comunicador manifestó en “Cómo estamos hoy!” que, tras la demanda por pensión de alimentos, sólo quiere la tranquilidad de su hija y que derribará todas las mentiras.
Marisol Gálvez, ex esposa de Mauricio Israel, anunció que presentó una demanda por pensión de alimentos en contra del comentarista deportivo, apelando a la complicada condición de salud de su hija de 17 años.
Gálvez indicó que Israel le entrega un monto de $300 mil mensuales, los que no alcanzan para cubrir la abultada deuda médica que enfrenta por los problemas cardíacos de Sara.
Ante esto, en el programa “Cómo estamos hoy!” de Tevex Televisión, Daniel Valenzuela le preguntó a Israel si es que este tema lo tiene cansado.
“No me quiero extender mucho, porque todavía estoy viendo qué haré en este caso, me cansa la injusticia, la impotencia, pero antes que volviera a Chile no tenía ninguna posibilidad de defenderme, si hablaba algo daba pie para que muchos hablaran y no poder responderles”, dijo el comunicador.
“Yo acepté la oportunidad que me dio TV+, de hacer un programa de espectáculos, que no me gusta, pero era la oportunidad de defenderme ante quienes decían por qué estaba en pantalla”, dejó en claro el panelista de “Cómo estamos hoy!”.
Israel remarcó que “estoy en Chile y no estoy dispuesto a aceptar que se juegue con la honra, a mí patéenme en el suelo, pero tengo familia, y una de las cosas más fuertes que escuché el viernes es que mi familia prácticamente es mafiosa, de parte de la mamá de mi hija que afirmó que no habló dado que estaba supuestamente amenazada”.
“A mi familia no me la toquen, no lo permitiré, estoy analizando qué pasos dar, para derribar todas las mentiras y lo más importante es el bienestar de mi hija, quiero una vida tranquila, disfrutar, se me dio una posibilidad que pocos tienen, de regresar a la televisión donde me siento feliz”, sostuvo Mauricio Israel.