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Emprendedor: Conoce las tres claves que te permitirán negociar mejor

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El CEO de Negociar, Francisco Pereira, detalló en “Financieramente Live” las tres claves para una negociación efectiva: tiempo, contar con un plan B y tener claros los límites.

“Cuando un emprendedor tiene una mala negociación, no solamente lo afecta a él, sino también a toda la industria”. Con estas palabras, Francisco Pereira, CEO de Negociar, inició su entrevista en nuestro programa “Financieramente Live”, conducido por Guillermo Figueroa, y que se transmite todos los martes a las 22:00 horas por medio del Canal 14.2 de TV digital en Santiago de Chile, en las distintas compañías de cable donde se ha incorporado hasta el momento y también por streaming en el sitio web oficial www.tevex.cl.

Al mismo tiempo, el experto admitió que una de las cosas que hacen los emprendedores es realizar descuentos sin que nadie se los pida, en sus productos o servicios. Por lo tanto, dio a conocer tres claves que permiten preparar efectivamente una negociación, ya sea con trabajadores, proveedores o clientes: el tiempo, contar con un plan B y tener claros los límites.

Respecto al factor tiempo, Pereira apuntó que siempre se debe pensar en contra de quién corre el tiempo, con un análisis frío y tranquilo de cómo es la contraparte, “y cuando descubres eso sabes cuánto poder existe en la mesa de negociación y dónde se concentra”. Por ejemplo, si una pyme es proveedora del retail, tiene claro que si está negociando cerca de la temporada navideña, el tiempo corre en contra de la multitienda y es un punto a favor.

Luego, considerando el plan B, el especialista afirmó que es importante hacerse preguntas como “¿Qué pasa si no cierro contrato con el prospecto de cliente? No tener plan B quita mucho poder en la negociación. También es relevante analizar si la contraparte cuenta con un plan B, siendo una pregunta clave, por ejemplo, ¿puede reemplazarme la multitienda por otro proveedor un mes antes de la navidad? Eso ayudará a conocer cuáles son mis alternativas y las del otro”.

Asimismo, el CEO de Negociar aseguró que muchas veces las personas van a negociar sin tener claros sus límites. “Es importante preguntarse: ¿cuánto quiero obtener en la mesa de negociación y con cuánto voy a partir? Entre las variables se encuentran lo menos que acepto, lo que quiero y con qué voy a partir, donde esto último debe ser más alto. Muchos ponen en la mesa de negociación lo mínimo que aceptan o lo que quieren, entonces, todo lo que pasa después es pura cosa mala”.

“Es mejor dominar la negociación, pero si el acuerdo será de largo plazo, no puedo hacer que el otro se sienta abusado, con lo que debo manejar el proceso con sensatez para que las partes queden contentas. En negociaciones de corto plazo, no tengo por qué colaborar y esperar que se sienta contento el otro, porque un emprendimiento no es una institución de caridad”, detalló el experto.

Pereira, en tanto, dejó clara la diferencia entre regatear y negociar competitivamente, lo que es muy importante para todo emprendedor: “regatear supone que la única variable de negociación es el precio, pero negociar competitivamente tiene una fórmula exacta: cada vez que la contraparte me pida una concesión, le pongo una condición”.  

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“Te la farreaste Pancho Orrego, la gente no quiere discursos de violencia”

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Daniel Valenzuela afirmó en “Cómo estamos hoy!” que “súper bien ganado Claudio Orrego, él es un tipo criterioso, coherente, tranquilo”, para la Gobernación Metropolitana.

Daniel Valenzuela celebró en el programa “Cómo estamos hoy!” de Tevex Televisión la victoria aplastante de Claudio Orrego, como Gobernador de la Región Metropolitana, sobre Francisco Orrego, siendo reelegido en el cargo.

“Yo a Pancho Orrego lo encuentro potente en su discurso, está preparado, que diga que viene de clase media y que ha conseguido todo a punta de esfuerzo, por ese lado me gusta”, dio a conocer Valenzuela.

Pero, de acuerdo con el comunicador, “hay que cuidar las formas, la gente no quiere discursos de violencia, te la farreaste Pancho Orrego, súper bien ganado Claudio Orrego, él es un tipo criterioso, coherente, tranquilo”.

“Lamento tanto que la violencia del 18 de octubre de 2020 nos tenga como actualmente, pero es algo que debemos superar, y encontrar puntos de encuentro”, dejó en claro el conductor del programa “Cómo estamos hoy!”.

Según Daniel Valenzuela, discursos de odio como los de Francisco Orrego, solamente validan “la pelotudez de la primera línea, la violencia del 18 de octubre de 2020, con el denominado estallido social”.

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Captan a Luis Jiménez con nueva pareja: se trata de una importante locutora radial

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Ella es Martina Orrego, que trabaja en los 40 Principales, según se dio a conocer en nuestro programa “No es lo mismo”. Se vieron besándose en un bar capitalino.

Aunque hace algunas semanas, se conoció la separación de Luis Jiménez y Coté López, y que poco después ambos afirmaron públicamente que se echan de menos, la situación cambió diametralmente el martes en la madrugada.

De acuerdo con lo revelado en el programa “No es lo mismo” de Tevex Televisión por Martín González, estuvo el martes en la madrugada en el famoso Cabo Bar, en un evento privado que mostró varias sorpresas.

“Me invitaron a un evento privado, en un bar capitalino, donde hay personas famosas. Entro a mi mesa con mis amigos, y al lado izquierdo estaba Mago Jiménez con un grupo, y de repente aparece una chica a su lado, que es conocida”, detalló González.

Luego, manifestó, se separan del grupo para estar más solos, muy acaramelados, se conocían de antes ya que en las publicaciones de Instagram de esta chica hay me gusta de Luis Jiménez.

“Aquí empezamos a transpirar”, admitió Titi García Huidobro, cuando se empezaron a revelar las fotos del paparazzeo a la nueva pareja de Jiménez, donde se besan apasionadamente en el Cabo Bar.

“Esta chica estaría pololeando con un actor nacional, estuvo de aniversario hace poco con su pareja e incluso compraron un departamento para vivir juntos, es la locutora radial Martina Orrego, de la 40 Principales”, dio a conocer el productor.

Y la pareja de Martina Orrego es el actor Etienne Bobenrieth, protagonista de la teleserie de Mega Pobre Novio, entre otras.

“Había mucha complicidad según las fotos del paparazzeo, estuvieron media hora sentados hablando y besándose, a las 2:30 de la madrugada los sacaron del bar, y se fueron juntos en el auto”, comentó al respecto Martín González.

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Emeterio Ureta pone en venta su casa: “No la compran todavía, están aterrados por Boric”

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El “Marqués del Arrayán” afirmó en “Ahorra o nunca” que hoy el miedo principal en el grupo de mayores ingresos radica en que el Gobierno puede quitarles sus propiedades.

El empresario conocido como “Marqués del Arrayán”, Emeterio Ureta, fue parte de los grandes panelistas que tuvo el programa “Ahorra o nunca” de Tevex Televisión.

Dentro del panel, se conversó acerca de que los precios de las propiedades en general, que en el 2020 tuvieron un peak que ha ido bajando fuertemente, fundamentalmente porque la crisis económica golpea duro la demanda.

Frente a esto, Ureta reveló que, hasta ahora, “no he podido vender mi casa, no la compran todavía, aunque la puse en venta. Partí con un precio de 28.000 UF, bajé a 26.000 UF, si me dan 20.000 UF, la vendo, pero nada aún”.

“Esto pasa porque aunque en el país hay plata, la gente está aterrada, nadie quiere comprar nada porque le tienen miedo al Presidente Gabriel Boric, y se cree que en cualquier momento pasa algo y le quitan su propiedad a las personas”, señaló el empresario.

A los “momios”, según el “Marqués del Arrayán”, “nos dijeron que si salía Boric nos iban a quitar la casa, el auto, todo, y este pobre cabro no nos ha quitado ni la escobilla de dientes”.

De acuerdo con Emeterio, “quiénes están asustados, son los grandes empresarios que están sacando plata hacia el extranjero, ocurre lo mismo que en Argentina”.

“La historia se repite”, lamentó Emeterio Ureta.

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