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Emprendedor: Conoce las tres claves que te permitirán negociar mejor

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El CEO de Negociar, Francisco Pereira, detalló en “Financieramente Live” las tres claves para una negociación efectiva: tiempo, contar con un plan B y tener claros los límites.

“Cuando un emprendedor tiene una mala negociación, no solamente lo afecta a él, sino también a toda la industria”. Con estas palabras, Francisco Pereira, CEO de Negociar, inició su entrevista en nuestro programa “Financieramente Live”, conducido por Guillermo Figueroa, y que se transmite todos los martes a las 22:00 horas por medio del Canal 14.2 de TV digital en Santiago de Chile, en las distintas compañías de cable donde se ha incorporado hasta el momento y también por streaming en el sitio web oficial www.tevex.cl.

Al mismo tiempo, el experto admitió que una de las cosas que hacen los emprendedores es realizar descuentos sin que nadie se los pida, en sus productos o servicios. Por lo tanto, dio a conocer tres claves que permiten preparar efectivamente una negociación, ya sea con trabajadores, proveedores o clientes: el tiempo, contar con un plan B y tener claros los límites.

Respecto al factor tiempo, Pereira apuntó que siempre se debe pensar en contra de quién corre el tiempo, con un análisis frío y tranquilo de cómo es la contraparte, “y cuando descubres eso sabes cuánto poder existe en la mesa de negociación y dónde se concentra”. Por ejemplo, si una pyme es proveedora del retail, tiene claro que si está negociando cerca de la temporada navideña, el tiempo corre en contra de la multitienda y es un punto a favor.

Luego, considerando el plan B, el especialista afirmó que es importante hacerse preguntas como “¿Qué pasa si no cierro contrato con el prospecto de cliente? No tener plan B quita mucho poder en la negociación. También es relevante analizar si la contraparte cuenta con un plan B, siendo una pregunta clave, por ejemplo, ¿puede reemplazarme la multitienda por otro proveedor un mes antes de la navidad? Eso ayudará a conocer cuáles son mis alternativas y las del otro”.

Asimismo, el CEO de Negociar aseguró que muchas veces las personas van a negociar sin tener claros sus límites. “Es importante preguntarse: ¿cuánto quiero obtener en la mesa de negociación y con cuánto voy a partir? Entre las variables se encuentran lo menos que acepto, lo que quiero y con qué voy a partir, donde esto último debe ser más alto. Muchos ponen en la mesa de negociación lo mínimo que aceptan o lo que quieren, entonces, todo lo que pasa después es pura cosa mala”.

“Es mejor dominar la negociación, pero si el acuerdo será de largo plazo, no puedo hacer que el otro se sienta abusado, con lo que debo manejar el proceso con sensatez para que las partes queden contentas. En negociaciones de corto plazo, no tengo por qué colaborar y esperar que se sienta contento el otro, porque un emprendimiento no es una institución de caridad”, detalló el experto.

Pereira, en tanto, dejó clara la diferencia entre regatear y negociar competitivamente, lo que es muy importante para todo emprendedor: “regatear supone que la única variable de negociación es el precio, pero negociar competitivamente tiene una fórmula exacta: cada vez que la contraparte me pida una concesión, le pongo una condición”.  

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“No fue la manera correcta, pero el enojo de Elvira López está justificado”

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Titi García-Huidobro afirmó en “No es lo mismo” que la actriz no quería aparecer más en la televisión y que por eso tuvo un momento de furia con palabras de alto calibre.

Furioso fue el llamado en vivo que realizó la actriz Elvira López en el programa de farándula, Primer Plano, después que emitieran un reportaje sobre su alejamiento de medios de comunicación y del mundo de los actores.

Luego de la emisión del polémico reportaje, Elvira López y su pareja Gabriel del Carril llamaron al programa asegurando que estaba “indignada” y “emputecida” por lo exhibido, asegurando que se insinuaba un presunto secuestro.

Frente a esto, la conductora de “No es lo mismo” de Tevex Televisión, Titi García-Huidobro, dijo que Elvira López no quería verse inmiscuida nuevamente en la televisión “y hoy, sin querer queriendo, estaba puesta en la palestra en un programa de TV, que lo ve mucha gente, y donde todos además vamos a seguir comentando de eso”.

“Ante su enojo, quizás no fue la forma correcta, pero a mi parecer está justificado. No tiene que ver con la investigación de Primer Plano, que me imagino no la hicieron de un día para otro, sino que les debe haber llevado mucho tiempo y andaban tras la Elvira López que no apareció en el lanzamiento de Brujas; existió una preocupación por una actriz tan importante”, indicó Titi.

Pero eso no tiene que ver, afirmó, “con la reacción visceral que tuvo ella por no querer aparecer en la televisión otra vez, y menos de esa forma”. Desde el interior de Primer Plano, le revelaron que la investigación sobre el tema nace de la preocupación de varios actores por la situación de Elvira López, porque no se sabía nada de ella, es un reportaje que se preparó un muy largo tiempo, muchos compañeros de teatro afirmaron que Gabriel Carril les pidió dinero; jamás se le dijo a él que esto sería un homenaje.

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Titi García-Huidobro defiende a Daniel Fuenzalida tras ataque de Jordi Castell

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La conductora de “No es lo mismo” afirmó que si Jordi Castell tiene envidia de Daniel Fuenzalida, debe decírselo a la cara, y no mandarle recados a través de televisión.

Arde la polémica por las duras palabras de Daniela Aránguiz contra Sergio Rojas, quien lo trató de “mantenido” y ninguneó su programa de farándula en Youtube, afirmando que ningún canal grande lo quería.

Frente a esto, la conductora de “No es lo mismo” de Tevex Televisión, Titi García-Huidobro, se refirió a estos dichos, manifestando que el de Sergio Rojas “es uno de los programas más vistos en Youtube, así que no puede decir que es una cagada, está equivocada”.

“Nadie puede ningunear ni cancelar a otra persona, la época de la cancelación ya pasó, eso de decir no puedes trabajar, no puedes hacer esto o lo otro”, señaló Titi.

Aprovechando este momento, la comunicadora dio su visión respecto a los dardos que lanzó Jordi Castell contra Daniel Fuenzalida, tachándolo de “sinvergüenza” y llamando a TVN a que estudie su continuidad como conductor.

“Quiero hacer un pequeño paréntesis: este recado va para Jordi Castell, que tampoco puede cancelar a Daniel Fuenzalida, diciendo todo lo que dijo en su programa”, dejó en claro en este tema García-Huidobro.

Jordi Castell, asestó ella, “estás fuera de contexto, no sé en qué momento el maní te cayó a ti, porque no has hecho nada más que estar en TV+”.

“Si le tienes envidia al huevo o tienes algún problema con él, es mejor decírselo cara a cara, en vez de decírselo a través de una pantalla”, argumentó Titi en defensa férrea a Daniel Fuenzalida.

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Titi García Huidobro: “Daniel Fuenzalida prefirió salir de Radioactiva y no sacar a Rosario Bravo”

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La conductora de “No es lo mismo” reveló una conversación con Daniel Fuenzalida, en la que ejecutivos de Radioactiva, le ofrecieron sacar a Rosario Bravo para que él continuara.

Titi García-Huidobro se refirió públicamente por primera vez, sobre la salida de Daniel “Huevo” Fuenzalida de Radioactiva, donde Rosario Bravo se quedó en el horario prime que tenía él en esa estación, tras la polémica ligada al podcast que ambos realizaban.

Así las cosas, la conductora del programa “No es lo mismo” en Tevex Televisión, reveló una de las conversaciones que tuvo con el ahora integrante de Radio Pudahuel, la cual muestra algo no conocido hasta ahora sobre el caso.

“En una de las tantas conversaciones que hemos tenido, sé que el director de Radioactiva y sus gerentes trataron de retener al Huevo, por el éxito de su programa de más de 15 años, pero había incomodidad porque seguían topándose en los pasillos con Rosario Bravo”, comentó al respecto Titi.

Tanto así, agregó, “que en algún momento, le dijeron que podían sacarla a ella de la radio, y el Huevo dijo no, prefiero dar un paso al costado yo, no quiero ser responsable de que alguien pierda su trabajo. No tengo problema, me retiro, buena onda, y continuó en Pudahuel”.

“El Huevo, pudiendo haber elegido lo contrario y decir “sácame a esta galla que me molesta”, prefirió que no”, manifestó García-Huidobro acerca de la positiva actitud que llevó a cabo su colega de Radio Pudahuel.

Frente a esto, el panelista de “No es lo mismo”, Maxi Fuentes, aseguró que Rosario Bravo se ve como una supuesta víctima en el conflicto por la marca del podcast, pero que en realidad es “una arpía” que quiere acaparar todo y que ahora va tras José Miguel Viñuela.

¿Cómo ha sido la llegada de Daniel en Radio Pudahuel” Titi afirmó que el recibimiento fue “maravilloso, lleno de WhatsApp positivos, de gente que lo quiere mucho, las mujeres le tienen bastante cariño”.

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