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Emprendedor: Conoce las tres claves que te permitirán negociar mejor

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El CEO de Negociar, Francisco Pereira, detalló en “Financieramente Live” las tres claves para una negociación efectiva: tiempo, contar con un plan B y tener claros los límites.

“Cuando un emprendedor tiene una mala negociación, no solamente lo afecta a él, sino también a toda la industria”. Con estas palabras, Francisco Pereira, CEO de Negociar, inició su entrevista en nuestro programa “Financieramente Live”, conducido por Guillermo Figueroa, y que se transmite todos los martes a las 22:00 horas por medio del Canal 14.2 de TV digital en Santiago de Chile, en las distintas compañías de cable donde se ha incorporado hasta el momento y también por streaming en el sitio web oficial www.tevex.cl.

Al mismo tiempo, el experto admitió que una de las cosas que hacen los emprendedores es realizar descuentos sin que nadie se los pida, en sus productos o servicios. Por lo tanto, dio a conocer tres claves que permiten preparar efectivamente una negociación, ya sea con trabajadores, proveedores o clientes: el tiempo, contar con un plan B y tener claros los límites.

Respecto al factor tiempo, Pereira apuntó que siempre se debe pensar en contra de quién corre el tiempo, con un análisis frío y tranquilo de cómo es la contraparte, “y cuando descubres eso sabes cuánto poder existe en la mesa de negociación y dónde se concentra”. Por ejemplo, si una pyme es proveedora del retail, tiene claro que si está negociando cerca de la temporada navideña, el tiempo corre en contra de la multitienda y es un punto a favor.

Luego, considerando el plan B, el especialista afirmó que es importante hacerse preguntas como “¿Qué pasa si no cierro contrato con el prospecto de cliente? No tener plan B quita mucho poder en la negociación. También es relevante analizar si la contraparte cuenta con un plan B, siendo una pregunta clave, por ejemplo, ¿puede reemplazarme la multitienda por otro proveedor un mes antes de la navidad? Eso ayudará a conocer cuáles son mis alternativas y las del otro”.

Asimismo, el CEO de Negociar aseguró que muchas veces las personas van a negociar sin tener claros sus límites. “Es importante preguntarse: ¿cuánto quiero obtener en la mesa de negociación y con cuánto voy a partir? Entre las variables se encuentran lo menos que acepto, lo que quiero y con qué voy a partir, donde esto último debe ser más alto. Muchos ponen en la mesa de negociación lo mínimo que aceptan o lo que quieren, entonces, todo lo que pasa después es pura cosa mala”.

“Es mejor dominar la negociación, pero si el acuerdo será de largo plazo, no puedo hacer que el otro se sienta abusado, con lo que debo manejar el proceso con sensatez para que las partes queden contentas. En negociaciones de corto plazo, no tengo por qué colaborar y esperar que se sienta contento el otro, porque un emprendimiento no es una institución de caridad”, detalló el experto.

Pereira, en tanto, dejó clara la diferencia entre regatear y negociar competitivamente, lo que es muy importante para todo emprendedor: “regatear supone que la única variable de negociación es el precio, pero negociar competitivamente tiene una fórmula exacta: cada vez que la contraparte me pida una concesión, le pongo una condición”.  

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“Todo emprendedor exitoso debe transferir su conocimiento a otros”

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El fundador de Mapcity, Roberto Camhi, llamó a los emprendedores a mirar cambios de conducta de la población en pandemia, para aprovechar oportunidades de negocios pese a la crisis.

Roberto Camhi, emprendedor chileno reconocido por haber fundado, entre otras compañías, la plataforma de localización y geonegocios Mapcity en 1998, fue entrevistado por el coach Guillermo Figueroa en el programa “Financieramente Live” de Tevex, el cual se emite cada martes a las 22:00 horas en el canal 14.2 de la TV Digital, en streaming por www.tevex.cl y en cableoperadores.

El especialista en Ingeniería Informática y Administración de Empresas manifestó que, en tiempos de crisis donde se necesita la colaboración, “más que hablar del éxito de uno, hoy es el día de, si se tuvo la suerte de alcanzar el éxito, compartirlo con los demás. Todo emprendedor exitoso debe transferir su conocimiento a otros”.

Lo anterior, ya fue puesto en práctica por Camhi, a través de su libro Best Seller llamado “Piensa al Revés”, donde se habla de emprendimiento, negocios, con un enfoque altamente motivacional y vivencial, ya que se muestran los errores y aciertos de su amplia trayectoria.

Asimismo, el cofundador y director de compañías como Geobpo Marketing Services, inversionista ángel en Easy Cancha y asesora a diversas startups enfocadas en tecnología, señaló que en medio de la emergencia por Covid-19, “toda crisis genera oportunidades y me gusta ejemplificar con un amigo deportista Jimmy Lavín, que quería formar un gimnasio con un modelo innovador que emula el movimiento de los animales, y con la pandemia logró clientes de muchas partes del mundo de manera digital”.

“Las personas están dispuestas a pagar por clases online, lo que en otro momento hubiera sido impensable, incluso se observa en la telemedicina. Por eso, mi sugerencia para los emprendedores es mirar cambios conductuales de la población, que serán permanentes tras la pandemia, donde por ejemplo no existirá la misma cantidad de oficinas, habrá modelo mixto de trabajo a distancia y presencial, con una revitalización de espacios coworks de café para negocios”, detalló Camhi.

Para ver la entrevista completa a Roberto Camhi en «Financieramente Live», haz click en el siguiente link: https://www.youtube.com/watch?v=c0aINDi40lo

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“La gente es más feliz cuando existe la libertad de emprender”

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Foto: Juan Sutil, presidente de la CPC.

El presidente de los empresarios en Chile, Juan Sutil, afirmó sobre la nueva Constitución, que los cambios sociales y económicos extremos “fracasaron con la caída del Muro de Berlín”.

Juan Sutil fue entrevistado en nuestro programa “Financieramente Live”, quien es presidente de la Confederación para la Producción y el Comercio en Chile, además de un gran empresario, líder del grupo agroindustrial Sutil, operando negocios como producción de vinos, frutos secos, champiñones blancos, venta de alimentos congelados, tecnología agrícola y un banco para los agricultores.

Respecto a los representantes que fueron elegidos para redactar una nueva Constitución en Chile “y que están en posiciones antagónicas, poco dialogantes, pienso que es una situación que se irá resolviendo a medida que se conozcan y que generen confianzas”, aseguró Sutil.

El presidente de la CPC manifestó que “es importante respetar asuntos fundamentales como la democracia, la cual ha permitido que logre funcionar adecuadamente la sociedad chilena, con una separación de poderes del Estado, junto con reformas que generen estabilidad en el país”.

Así las cosas, el líder del grupo Sutil señaló que derechos a la libertad de emprender y a la propiedad privada “son fundamentales para el desarrollo de Chile. Se requiere seguridad para tal efecto y una certeza jurídica, donde no existen soluciones extremas de transformación, dado que ellas fracasaron con la caída del Muro de Berlín”.

De hecho, Sutil recalcó que en Europa y Norteamérica “la gente es más feliz porque existe libertad de emprender, las sociedades son más ricas y más justas en esas zonas, ya que cuentan con todos los espacios para desarrollarse, con regulaciones que permiten el crecimiento sustentable, pero que no son asfixiantes”.

 

Para ver la entrevista completa al presidente de la CPC, haga click en el siguiente enlace: https://www.youtube.com/watch?v=D6zrw9yWk6I

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“Todos van a querer invertir en Chile gracias a la nueva Constitución”

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Foto: Rodrigo Logan.

Rodrigo Logan afirmó que, a diferencia de lo ocurrido en Venezuela, los constitucionalistas en Chile no son soberanos, sino que tienen límites legales para redactar la nueva Carta Magna.

Rodrigo Logan, quien es conocido como “Abogado del Pueblo” y fue escogido como representante Constituyente en Chile, siendo el más votado en Distrito 9, fue entrevistado en nuestro programa “Financieramente Live”, conducido por Guillermo Figueroa cada martes a las 22:00 horas.

Consultado respecto a si la nueva Constitución alejará a los inversionistas del país, Logan manifestó que “las empresas saben que en Chile el proceso no es una Asamblea Constituyente, como la que se dio en Venezuela, ya que esta última implica que sea totalmente soberana, sin nada sobre ella, pero en nuestra realidad nacional, los constitucionalistas tenemos límites establecidos”.

De esta manera, el “Abogado del Pueblo” aseguró que la nueva Carta Magna en cuanto a mercado financiero “será una gran oportunidad de crecimiento. Chile se transformará en un gran nodo de desarrollo económico en Latinoamérica, al ser el primer país con Constitución paritaria y con mirada de género, y que salió de la crisis social mediante una herramienta institucional”.

Así las cosas, el representante Constituyente sostuvo que el país “será un ejemplo para el mundo y todos van a querer invertir en el país gracias a la nueva Carta Magna. Es lo que se busca, con la mira puesta en el mejor desarrollo de la nación completa”.

Logan señaló, en esa línea, que en el proceso de cambio constitucional, está claro que existen cosas buenas que deben mantenerse; errores que tienen que mejorarse; aspectos incompatibles para Chile que requieren ser eliminados; y sistemas posibles de adaptar a la realidad nacional.

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